Методика DISC: инструмент управления и общения

Немного истории

Автор модели — выпускник Гарварда Уильям Марстон, известный не только как доктор психологических наук, но также как изобретатель и автор комиксов. Именно ему принадлежит такое широко известное сегодня изобретение, как полиграф или детектор лжи. Теория DISC впервые прозвучала в книге Марстона «Эмоции нормальных людей», опубликованной в 1928 году.

Зачем нужна типология DISC?

Простая и очень быстрая диагностика позволяет определить тип личности человека с исключительно высокой точностью, для более четкого и целостного понимания моделей поведения человека. Знание того, что наиболее важно для каждого типа личности, позволяет эффективно общаться во многих сферах жизни: продажи, бизнес, управление персоналом.

Зачем вам нужен тренинг по методике DISC?

Пройдя обучение по системному управлению по модели DISC, вы научитесь лучше понимать окружающих, сведете к минимуму внутренние конфликты в команде, научитесь «читать» клиентов и бизнес-партнеров. Тренинг будет полезен как руководителям, топ-менеджерам и HR, так и самим сотрудникам.

Пройдите тренинг под руководством сертифицированного бизнес-коуча и научитесь строить эффективную коммуникацию по новым правилам. Мы с радостью ответим на ваши вопросы, касающиеся тренинга и практического применения метода.

Записаться на консультацию

+33 6 73 69 39 75 marc.prager@cadran.pro

Связаться с нами

Преимущества метода

Простота использования

Тип личности и мотивы можно определить через несложные тесты или просто через наблюдение за поведением человека. Уже за 10–15 минут вы получаете достоверный психологический портрет.

Точность выше 60%

При грамотном применении диагностика DISC даёт результаты, совпадающие с реальностью на 60–90%. Для сравнения: точность стандартного собеседования при найме — в среднем лишь около 15%. Неудивительно, что модель Уильяма Марстона считается одной из самых точных в мире.

Универсальная сфера применения

Методика DISC одинаково хорошо работает для личностного роста, подбора персонала, повышения качества сервиса, мотивации команды и выстраивания эффективной коммуникации с коллегами, клиентами и бизнес-партнёрами.

Важно: максимальная точность диагностики достигается только при использовании сертифицированных тестов, прошедших независимую экспертизу.

«Красные», «желтые», «зеленые», «синие»: кто они?

Марстон определял модель поведения человека по двум ключевым критериям.

1. То, как человек воспринимает мир и окружающую реальность: как правило, люди видят его либо благоприятным, либо враждебным.

2. То, как человек действует и реагирует на события: в зависимости от психотипа реакция бывает активной или пассивной.

D — доминирование (красный)

«Красные» настроены на победу и первенство во всём — для них неудача начинается там, где нет первого места. Сильные стороны типичного D-сотрудника: нацеленность на результат, активная позиция, уверенная мотивация и почти мгновенная реакция на события. Из таких людей получаются блестящие лидеры, а их ключевой мотив — результат.

I — влияние (желтый)

«Жёлтые» — коммуникабельные, дружелюбные и открытые собеседники. Их ключевой мотив — экспрессия, внешний антураж, признание и возможность произвести впечатление. Равнодушие они переносят тяжело, поэтому чаще всего выбирают работу с людьми: продажи, консалтинг, PR, творческие профессии. Их сильные стороны — дружелюбие, харизма, энтузиазм и оптимизм. Это прирождённые командные игроки, умеющие мотивировать и себя, и окружающих, — нередко именно они становятся неформальными лидерами.

S — стабильность (зеленый)

«Зелёные» — мягкие, уравновешенные люди, для которых на первом месте хорошие отношения в команде. Тонкие психологи по натуре, они умеют трезво анализировать ситуацию и принимать взвешенные решения. Это надёжные, пунктуальные и ответственные сотрудники, любящие порядок вплоть до мелочей и нередко склонные к перфекционизму — почти идеальный портрет бухгалтера. Высокая эмпатия и лояльность делают их хорошими руководителями, HR-менеджерами, тренерами и коучами.

C — соответствие, согласие (синий)

«Синие» — сосредоточенные на деталях аналитики, ищущие логику буквально во всём, иногда чрезмерно критичные и к другим, и к себе. Как правило, это интроверты, для которых рабочий процесс важнее общения с людьми, поэтому среда с постоянными контактами даётся им тяжело. Зато в аналитических профессиях, требующих глубокой проработки фактов и цифр, им нет равных.

Методика DISC: эффективный инструмент управления и коммуникации — Методика DISC

Активное поведение и пассивное поведение (соответственно экстраверты и интроверты).

Ориентация на логику и дело — ориентация на эмоции и людей.

Само слово DISC — аббревиатура, где каждая буква обозначает определённый поведенческий психотип:

D — dominance (доминирование);

I — influence (влияние);

S — steadiness (стабильность);

C — compliance (соответствие).

Кроме того, за каждым типом закреплён свой цвет — красный, жёлтый, зелёный, синий. Поэтому эту типологию нередко называют «цветной».

Эта статья написана Марк Праже.

Методика DISC: эффективный инструмент управления и коммуникации